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Aus der Praxis mit unseren Kunden.
Strategie, Sichtbarkeit, Vertrieb und Systeme für inhabergeführte Unternehmen. Kurz, konkret, ohne Fachchinesisch.
Aus Anfragen Aufträge
Vom Kontakt zum Auftrag: Vertrieb, der nichts liegen lässt
Ein funktionierender Vertriebsprozess sorgt dafür, dass zwischen erster Anfrage und Auftrag nichts verloren geht: Anfragen werden qualifiziert, Angebote gehen schnell raus, und wo keine Antwort kommt, wird automatisch nachgefasst. Ohne diese Struktur entscheidet eher Zufall als Zahlen, ob aus einer Anfrage ein Kunde wird.
Bekannt statt verglichen
Unabhängig von Empfehlungen: 5 planbare Kanäle neben Mundpropaganda
Empfehlung bleibt der beste Kanal, den es gibt – Anfragen kommen praktisch vorqualifiziert rein. Das Problem ist nicht die Qualität, sondern die Planbarkeit: Du kannst nicht bestimmen, wann sie läuft. Fünf zusätzliche Kanäle machen dich davon unabhängig, ohne die Empfehlung selbst zu ersetzen: die eigene Website, Sichtbarkeit bei Google und in KI-Suchen, Content, ein CRM für den Vertrieb und gezielte Werbung.
Bekannt statt verglichen
Wer bekannt ist, wird angerufen statt verglichen
Die meisten B2B-Kaufentscheidungen sind gefallen, bevor sich ein Kunde überhaupt meldet. Wer in dieser stillen Recherchephase nicht sichtbar ist, taucht am Ende gar nicht auf der Auswahlliste auf. Bekanntheit vor der Anfrage ist deshalb kein Nice-to-have, sondern der Hebel, der darüber entscheidet, ob du angerufen oder verglichen wirst.